[요동치는 생보사 GA채널] ②동양생명
GA채널을 활용하고 있는 생명보험사는 20개사다. 중소형 생보사의 GA 의존도가 높다. 자체 전속설계사 조직 규모가 작아 이를 만회하기 위한 전략적 선택이다. DB생명, 동양생명이 선두권을 형성하고 흥국생명, KDB생명, 메트라이프생명 등이 뒤를 잇고 있다. 탄탄한 전속설계사 조직을 보유하고 있는 삼성생명, 한화생명, 교보생명 등 대형 생보사는 월 10억원 초중반대의 매출로 10위권 내에 진입해 있다. 생보사 GA채널 매출 순위도 급변하고 있다. 매출 상위사가 하위권으로 추락하는가하면 하위사가 상위권으로 도약하기도 한다. 이에 주요 생보사의 GA매출 추이를 분석한다. <편집자 주> [보험매일=임근식 기자] 동양생명은 최근 GA채널 매출 하락세가 완연하다. 2017년까지만 해도 독보적 1위 자리를 지켰으나 지난해부터 흔들리기 시작했다. 급기야 DB생명에 매출 선두를 뺐기며 체면을 구겼다. ◇ ‘디딤돌종신보험’ 앞세워 2년간 시장 주도
동양생명은 2015년에는 월납초회보험료 기준 연매출 270억4,600만원으로 생보사 GA 매출 순위 3위였다. 한화생명 282억3,400만원, 흥국생명 273억2,700만원의 뒤를 이었다. 2016년은 매출 265억7,200만원을 기록, 한화생명과 흥국생명을 제치고 선두로 올라섰다. 2017년은 연매출 310억8,400만원을 거두면 2위권을 멀찍이 따돌리며 독주체제를 구축했다. 특히 그해 3월에는 생보사중 최초로 GA채널 월매출 30억원을 돌파하기도 했다. 2017년 당시 동양생명의 GA채널 매출을 주도한 상품은 ‘디딤돌종신보험’이었다. 디딤돌종신보험은 최저보증이율 2.8%를 적용하고 추가납입이 가능해 소비자에게 우호적으로 상품이 설계됐다는 평가를 얻은 상품이다. 이와 함께 GA 소속설계사의 판매 독려를 위한 시책도 가미했다. 동양생명의 설계사 시책은 월납보험료의 30~70%, 지사는 30%선 이었다.
후략
<출처 : 보험매일 >
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