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[요동치는 생보사 GA채널] ⑥ 신한생명·KB생명
작성일 2019-01-23   조회수 38

[요동치는 생보사 GA채널] ⑥ 신한생명·KB생명



GA채널을 활용하고 있는 생명보험사는 20개사다. 중소형 생보사의 GA 의존도가 높다. 자체 전속설계사 조직 규모가 작아 이를 만회하기 위한 전략적 선택이다. DB생명, 동양생명이 선두권을 형성하고 흥국생명, KDB생명, 메트라이프생명 등이 뒤를 잇고 있다. 탄탄한 전속설계사 조직을 보유하고 있는 삼성생명, 한화생명, 교보생명 등 대형 생보사는 월 10억원 초중반대의 매출로 10위권 내에 진입해 있다. 생보사 GA채널 매출 순위도 급변하고 있다. 매출 상위사가 하위권으로 추락하는가하면 하위사가 상위권으로 도약하기도 한다. 이에 주요 생보사의 GA매출 추이를 분석한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식 기자] 신한생명은 과거 GA채널 매출 상위권에 위치해 있다가 최근 급락세로 전환한 이후 부진에서 탈출하지 못하고 있다.

KB생명도 GA채널에 전력을 쏟았으나 최근 매출이 답보상태에 머무르고 있다.

◇ 신한생명
신한생명은 2015년 GA채널 연매출이 월납초회보험료 기준 259억2,900만원으로 생보사 가운데 5위권을 차지했다.

2016년에는 이전연도에 비해 매출이 감소했으나 208억1,900만원을 기록, 상위권을 지켰다.

신한생명은 2017년 GA채널 매출 178억5,700만원으로 체면치레를 하는 선에서 마감했다. 우리라이프가 신한생명 매출의 절대적인 부분을 차지했다.

신한생명의 GA채널 매출 급락은 지난해 하반기 들어 본격화됐다.



후략



<출처 : 보험매일 >
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